태국 프랜차이즈 시장 진출, 성공을 위한 핵심 전략
오늘은 '미소의 나라' 태국 프랜차이즈 시장에 대해 이야기해 보려 합니다. 태국은 매년 꾸준한 경제 성장과 함께 젊은 소비층의 활발한 활동으로 프랜차이즈 산업이 빠르게 성장하고 있는 매력적인 시장입니다. 특히 한류 열풍의 영향으로 한국 브랜드에 대한 호감도가 매우 높다는 점이 우리 기업들에게 큰 기회가 되고 있습니다.
하지만 태국 시장에 성공적으로 안착하기 위해서는 현지 시장의 특성과 복잡한 법률 및 제도에 대한 철저한 이해가 필수적입니다. 오늘은 태국 시장의 주요 트렌드와 함께 실질적인 진출 전략을 함께 살펴보겠습니다.
1. 태국 프랜차이즈 시장의 특징
- 외국 브랜드에 개방적입니다. 태국은 프랜차이즈 산업에 대해 외국 브랜드에 매우 개방적인 태도를 보이고 있습니다. 이는 다양한 국가의 프랜차이즈가 태국 시장에서 경쟁하고 성장하는 배경이 되고 있습니다.
- 한류의 영향력이 큽니다. 태국은 동남아시아에서 한류 열풍의 진원지 중 하나로, K-드라마와 K-Pop에 익숙한 젊은 소비자들이 한국 음식과 문화에 대해 깊은 호감을 가지고 있습니다. 이는 우리 기업이 현지 시장에 진출할 때 큰 강점으로 작용합니다.
- 외식 프랜차이즈 비중이 높습니다. 태국 프랜차이즈 시장에서 가장 큰 비중을 차지하는 것은 식음료 분야입니다. 특히 음료, 아이스크림, 패스트푸드 등 다양한 외식 프랜차이즈가 활발하게 운영되고 있습니다.
- 쇼핑몰 중심의 상권이 발달했습니다. 태국의 고온다습한 기후로 인해 실내에서 여가를 즐기는 문화가 발달했습니다. 이에 따라 쇼핑몰, 백화점 등 대형 복합 상업시설이 주요 상권으로 자리 잡고 있으며, 대부분의 프랜차이즈는 이러한 시설에 입점하는 전략을 취합니다.
태국의 주요 상권
상가
백화점
오피스
태국의 주요 소비는 대형 쇼핑몰과 같은 실내 공간에서 이루어집니다.
2. 태국 진출 시 고려해야 할 법률 및 제도
태국은 현재 프랜차이즈를 직접적으로 규율하는 특별법은 없으나, 상표법, 경쟁법, 계약법 등 일반 상거래 관련 법률이 적용됩니다. 하지만 가맹본부보다 가맹점을 보호하려는 취지의 법안이 국회에 계류 중인 만큼, 향후 법적 변화에 대비해야 합니다.
- 외국인 투자 규제: 태국 '외국인사업법(Foreign Business Act)'에 따라 외식업을 포함한 특정 업종은 외국인 지분 소유가 50% 미만으로 제한됩니다. 이 규제는 현지 파트너의 중요성을 강조합니다.
- 지식재산권 보호: 태국은 상표 및 특허 관련 국제 협정인 'PCT'에는 가입했지만, '마드리드 협정'에는 가입되어 있지 않습니다. 따라서 상표권 보호를 위해서는 개별적으로 태국 내에 상표 등록을 하는 절차가 필요합니다.
- 로열티 송금 시 세금: 태국 내 상설 사업장이 없는 외국 가맹본부에게 지급되는 로열티는 15%의 원천징수 형태의 소득세가 부과됩니다. 이중과세 방지 조약에 따라 세율이 낮아질 수 있으므로 사전에 확인이 필요합니다.
태국 진출 법률 및 제도 요약
외국인 사업법(FBA)에 따른 지분 제한, 로열티 과세 등을 사전에 파악해야 합니다.
3. 태국 진출을 위한 성공적인 전략
위와 같은 태국 시장의 특성과 규제를 고려했을 때, **현지 시장에 대한 이해도가 높고 네트워크가 좋은 파트너를 활용하는 것**이 가장 유리한 진출 전략으로 판단됩니다.
- 마스터 프랜차이즈(Master Franchise) 방식: 태국은 외국인 사업법의 규제가 존재하므로, 현지 기업에 마스터 프랜차이즈 권한을 부여하는 것이 가장 보편적이고 효율적인 방식입니다. 이는 우리 기업의 재무적 부담과 시행착오를 줄이는 동시에 현지 파트너의 노하우와 자본을 활용할 수 있다는 장점이 있습니다. 태국에 진출한 투다리(Tudari)와 같은 성공 사례들이 이를 잘 보여줍니다.
- 철저한 현지화 전략: 태국 투다리가 한국의 '술집' 콘셉트가 아닌 '가족 레스토랑'으로 매장 콘셉트를 변경한 것처럼, 현지 문화를 반영한 메뉴 개발과 매장 콘셉트의 변화가 성공을 좌우합니다.
- 적극적인 마케팅: 한류는 여전히 강력한 마케팅 도구입니다. 한류 콘텐츠를 활용한 프로모션, SNS 마케팅 등을 통해 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있습니다.
- 고유의 경쟁력 유지: 단순히 현지 입맛에만 맞추기보다는, 우리 브랜드만이 가진 독특한 맛과 품질을 유지하는 것도 중요합니다. 현지 식재료를 활용하면서도 소스 등 핵심 재료는 본사에서 공급하는 방식을 통해 고유의 경쟁력을 지키는 것이 필요합니다.
태국은 무한한 잠재력을 가진 시장이지만, 그만큼 철저한 사전 준비와 현지 맞춤형 전략이 필요합니다. 오늘 말씀드린 내용이 여러분의 태국 진출에 큰 도움이 되기를 바랍니다.
